No mercado digital de US$ 480 bilhões, a estratégia de transformar seguidores em consumidores leais se tornou essencial para a sobrevivência de influenciadores. Conheça os bastidores que alavancaram seis dos 10 maiores nomes do Brasil em 2024.
O mercado de influenciadores digitais está em franca expansão, com projeções de alcançar US$ 480 bilhões até 2027, de acordo com o Goldman Sachs. Essa crescente relevância é impulsionada pela popularização da internet e das redes sociais, que abriram novos horizontes para criadores de conteúdo. No Brasil, o setor registrou um aumento de 43% em 2023, consolidando o marketing de influência como uma das estratégias mais eficazes para marcas em busca de uma conexão direta com seus públicos.
Apesar do potencial, apenas 4% dos cerca de 50 milhões de influenciadores digitais no mundo conseguem monetizar suas plataformas de forma sustentável, segundo dados do mercado. Para muitos, o desafio está em transformar a visibilidade em negócios sólidos, diversificar fontes de receita e superar a dependência das grandes plataformas, como YouTube e Instagram, cuja volatilidade pode impactar diretamente seus rendimentos.
A Força por trás do sucesso de seis dos dez Maiores influenciadores de 2024
Em 2024, seis dos dez maiores influenciadores do ranking da Exame alcançaram seus melhores resultados graças ao suporte estratégico da XGuides. Entre eles estão nomes como Emily Vick, Enaldinho, Natan Por Aí, Katlen, Leozinn 077 e o casal Rafa & Luiz, que conquistaram resultados extraordinários em plataformas como YouTube e outras redes sociais. Esse crescimento explosivo reflete a eficácia das estratégias de branding e monetização da XGuides, que transformou a popularidade desses influenciadores em fontes de receita estáveis e negócios altamente rentáveis.
A powerhouse adota uma abordagem diferenciada para enfrentar os desafios da saturação no mercado. Daniel Godoy, CEO da XGuides, destaca como a comoditização e a busca por números podem reduzir marcas e influenciadores a simples commodities. “A estratégia da XGuides foca em construir uma conexão emocional profunda com o público, substituindo a valorização exclusiva de métricas por relevância e vínculo com os fãs,” comenta Godoy.
O papel do Branding na transformação de influenciadores em marcas
A metodologia da XGuides integra branding, marketing e geração de receita em uma estratégia unificada. O foco vai além de aumentar seguidores ou likes: a abordagem é direcionada para atrair novos consumidores, lançar produtos, explorar novos pontos de venda e criar novas ocasiões de consumo, gerando múltiplas fontes de receita.
Um dos diferenciais da XGuides é o desenvolvimento de guias de estilo que definem como as marcas dos influenciadores podem ser aplicadas, criando uma base estratégica para que outras agências executem iniciativas como licenciamento de produtos e colaborações comerciais. Esse modelo permite que influenciadores diversifiquem suas ações e se tornem propriedades intelectuais (IPs), reduzindo sua dependência de plataformas digitais e ampliando formas de interação com o público.
Estratégias de crescimento e expansão
Seis influenciadores que mais cresceram em 2024 exemplificam a eficácia dessa abordagem. Eles contrataram a XGUIDES pela estratégia e executaram de acordo com o planejamento individual de cada um deles. Confira como alguns deles usaram as ideias pra trazer mais proximidade com seu público:
- Emily Vick: Ampliou sua marca com uma linha de vestuário e papelaria licenciadas, que são comercializadas tanto por e-commerce quanto durante seus shows, estreitando ainda mais sua relação com o público infantojuvenil. No último ano, seu canal no YouTube cresceu 76,57%, superando a média do setor de 33,97%, o que reflete o sucesso de suas estratégias de marketing e engajamento.
- Enaldinho: Aumentou seu alcance ao firmar parceria com a Estrela, criando versões modernas dos jogos clássicos “Dinamite” e “Balança Mas Não Cai”, além do boneco do monstro ZAP. Essas colaborações ajudaram a diversificar suas fontes de receita. Em comparação com o ano passado, seu canal cresceu 24,06%, um desempenho alinhado à média do setor, evidenciando sua consistência no mercado.
- Natan Por Aí: Oferece uma ampla variedade de produtos licenciados, como pranchas de surf em parceria com a Power Light e skates com a Mundi, voltados para o público infantojuvenil, além de itens como vestuário, papelaria, artigos para festas e alimentação. Sua taxa de crescimento anual foi de 2,17% em relação ao ano anterior.
- Katlen Martins: Integrante do grupo “Dos Rosas”, Katlen também expandiu sua marca no mercado infantojuvenil com uma linha de vestuário e papelaria licenciadas, que são vendidas por e-commerce e em seus shows. Sua conta teve um notável crescimento de 91,76% no último ano, superando a média do setor e evidenciando um desempenho excepcional.
- Leozinn 077: Como novo integrante do grupo “Dos Rosas”, Leozinn aumentou sua monetização por meio de produtos licenciados vendidos por e-commerce e em shows. A taxa de crescimento anual do seu canal foi de 59,70%, um desempenho superior à média do setor, que é de 33,97%.
- Rafa & Luiz: Com 28 milhões de inscritos, Rafa & Luiz são um canal de entretenimento voltado ao público infantojuvenil, realizando o show A Descoberta do Verdadeiro Face. Além disso, oferecem webseries, materiais para festas, livros com imagens para colorir, caça-palavras e artigos de cama. No último ano, o canal teve um crescimento de 19,14%.
Senso de pertencimento e comunidades
No atual cenário, as pessoas buscam mais do que produtos e serviços: elas buscam comunidades nas quais possam se perceber como aceitas. Esse senso de pertencimento, baseado em princípios neurocomportamentais, é central na metodologia da XGuides. Segundo Godoy, “Não basta estar presente nas redes sociais; é preciso criar algo que ressoe profundamente com a audiência. Isso transforma relevância em longevidade no mercado.”
Da dependência à diversificação
Os influenciadores frequentemente enfrentam a dependência de plataformas de vídeo como única forma de impulsionar seus negócios. A XGuides auxilia na redução dessa dependência, criando novas oportunidades de conexões e parcerias comerciais, como colaborações e licenciamento. Essa abordagem estratégica transforma influenciadores em marcas independentes, ampliando as formas de interação com o público e gerando novas ocasiões de consumo.
A jornada de impacto
A proposta da XGuides é conduzir influenciadores e marcas por uma jornada de impacto, que os leva à relevância no mercado e, em seguida, à transcendência, tornando-os parte do lifestyle de seus fãs. Essa estratégia cria novas formas de interação com consumidores, diversifica fontes de receita e fortalece a conexão emocional com o público.
Com um modelo holístico que une branding, marketing e geração de receita, a XGuides se consolida como um motor essencial de crescimento para influenciadores e empresas que buscam prosperar no dinâmico cenário digital atual.
Sobre XGuides
A XGuides é uma powerhouse focada na expansão de marcas e negócios que segue uma metodologia fancêntrica, onde toda e qualquer estratégia se inicia a partir das percepções de valor do FÃ. Seja na fase de construção da percepção de Impacto e Relevância, passando pelas etapas de introdução, extensão e consolidação, quanto fase de transcendência para o lifestyle, que é o momento onde uma marca já consolidada tem potencial para expandir suas fronteiras de negócio para além do core business.
A XGuides conta com 3 frentes de equipes especializadas, a Agência de mkt, o estúdio de personagens e conteúdos e a consultoria de expansão de marcas. Juntas elas desenvolvem projetos integrados com uma visão holística da arena de negócios dos clientes.
Sobre Daniel Godoy
Daniel Godoy é o CEO da XGuides, onde lidera uma equipe de especialistas em branding e estratégias de mercado. Com vasta experiência em desenvolvimento de marcas, Daniel é reconhecido por sua capacidade de criar soluções criativas que geram resultados tangíveis para seus clientes, baseados em neurociência. Sua visão estratégica e paixão por transformar marcas em potências globais têm sido fundamentais para o sucesso de diversas iniciativas.